速卖通直通车怎么开？预算有限的情况下怎么投？

【用户: 运营专家】

**核心要点**：速卖通直通车侧重关键词竞价和人群定向，小预算采用精准长尾词+高转化人群+单品集中策略，避免撒网式投放。

**详细解答**：速卖通直通车结构：1）关键词推广：类似亚马逊SP，按点击付费，可竞价搜索结果页和类目页；2）灵犀推荐：信息流广告，按点击付费，出现在首页猜你喜欢、购物车下方。小预算投放策略：日预算0分配——关键词推广5（3个精准长尾词，每个）、灵犀推荐。选词原则：搜索量1000-10000/月（避免大词竞价过高）、与产品高度相关、点击率>1%。人群定向：开启高潜力人群（加购未购买、相似商品浏览者）、关闭泛兴趣人群降低浪费。

**实操建议**：投放步骤：第一周用批量推广（自动选词）跑数据，筛选出CTR>1%的词；第二周转重点推广（手动管理），对转化词提价20%，对无转化词降价或删除。使用分时折扣，在目标国家晚间时段（19:00-23:00）提高出价30%，白天降低50%。关注流量智选报告，系统推荐的蓝海词可快速测试。

**注意事项**：速卖通广告有质量分（点击率、相关性、账户历史），新账户起量慢需耐心。预算花不完可能是出价过低，CTR<0.3%则主图或价格有问题。直通车与联盟营销（CPA按成交付费）可组合使用，低预算新品走联盟更划算。注意俄罗斯、巴西是速卖通核心市场，广告定向优先这两个国家。